QQ珊

題目1.

         消費者： 1.不受時間限制 2.不受地點限制 3.充足資訊 4.不受廣告及銷售人員影響

         廠商：1.市場得以延伸  2. 降低通路成本  3.能迅速反應市場需求 4.能與消費者建立應對式的互動

  題目2. 

        (一)傳統行銷

        產品:可看到實體的產品

        促銷:靜態定價

        通路:單向媒體

       市場區隔:可用不同的方向區隔附近消費者的需求

       市場定位:在一般的企業形象

       品牌:消費者對品牌的認知中產生好壞與之後銷售服務都有影響

       (二)網路行銷

       產品:可增加產品的資料性、服務性、媒體性。但沒有實體性。

       促銷:沒有關稅，可降低之間的成本

              例如:中間成本、人事成本、行銷的成本

       通路:由下而上的促銷方式  

              例如:口碑

      市場區隔:已使用資訊的程度或使用頻率做為區隔

      市場定位:網路商店的創業成本低，網路商店的品牌形象並不齊全，很難建立在消費者心中的地位

      品牌:網路的介面設計和品牌的形象   

  題目3.

STP

• STP理論的根本要義在於選擇確定目標消費者或客戶，或稱市場定位理論。

  STP理論是指企業在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最後把產品或服務定位在目標市場中的確定位置上。

  具體的分類：

  市場細分是指根據顧客需求上的差異把某個產品或服務的市場逐一細分的過程。

  目標市場是指企業從細分後的市場中選擇出來的決定進入的細分市場，也是對企業最有利的市場組成部分。

  市場定位就是在營銷過程中把其產品或服務確定在目標市場中的一定位置上，即確定自己產品或服務在目標市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位

   

  4P

  • 產品（Product) 產品策略主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌,包裝，服務營銷等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。
  • 價格 (Price) 價格策略又稱定價策略，主要研究產品的定價目標和方法以及調價等的市場營銷工具
  • 推廣 (Promotion) 推廣是將組織與產品訊息傳播給目標市場之有計畫性的行銷活動，它主要的焦點在於與消費者溝通。
  • 通路與配銷 (Place) 又稱渠道策略，是指為了達到產品分銷目的而起用的銷售管道。

  行銷組合（Marketing mix），是市場營銷的基礎概念或模型，指一系列營銷工作者所能影響和操作的市場營銷變數和就此所擬就和實施的營銷戰略。

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